Блестящий Шанс

MLM - это Multi-Level-Marketing или, в переводе с английского, Многоуровневый маркетинг - термин, которым в 70-х годах прошлого века стали называть особую систему распространения товаров и услуг, связанную с особой системой вознаграждения за эту работу. В 80-х года система получила новое название - Network Marketing, то есть Сетевой маркетинг, но суть ее от этого не изменилась. Система к этому времени завоевала прочное место в мировой экономике, имея ежегодные обороты в несколько десятков миллиардов долларов и много миллионов участвующих в этом деле людей. В конце 80-х MLM пришел и в Россию, пустив за десятилетие глубокие корни во всех регионах нашей страны. К началу XXI-го века в России насчитывалось уже более ста сетевых компаний, объединяющих в своих рядах около 3 миллионов человек.

Все они получили возможность дополнительного хорошего заработка, а государство пополнило свой бюджет, не затратив ни одного рубля на создание огромного количества новых рабочих мест.

Феномен этого 'экономического чуда' основан на том, что впервые в истории общественных отношений удалось преодолеть противоречие между трудом и капиталом, которое Карл Маркс считал главной причиной многих бедствий и тормозом в развитии производства. Это противостояние, при котором каждый хозяин стремится получить от работника максимальную отдачу и заплатить минимум, а работник старается поменьше трудиться, но поучать по максимуму, сохранилось и при социализме, где роль хозяина взяло на себя государство.

В MLM интересы руководителей и рядовых сотрудников компаний слились воедино, так как система оплаты труда и условия карьерного роста не просто стимулируют заинтересованность верхних уровней в успешной работе низших, но поставлены в строгую математическую зависимость друг от друга. Здесь каждый 'начальник' мечтает, чтобы 'подчиненный' поскорее занял его место, так как это единственный способ самому продвинуться наверх и зарабатывать больше. А само число мест наверху неограничено, как неограничены и перспективы финансового роста для каждого, приходящего в сетевую компанию.

Подробно об этих и других преимуществах MLM, обеспечивших ему беспрецедентный рост во всех странах даже в периоды экономических депрессий, мы поговорим ниже, а пока познакомимся с историей этого уникального бизнеса.

История Сетевого Маркетинга

 История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 - 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга со 100-миллиардным оборотом.

Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работал в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход - первой пищевой добавкой стали... ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы... Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белков и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было - никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.

Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.

Так родился Сетевой маркетинг, и в 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins. Благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдем до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги).

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.

Торговый представитель компании, который стал называться 'спонсор', то есть 'поручитель', пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж - от этого зависели его собственные комиссионные. Причем они могли быть больше от групповых объемов продаж, чем от личных.

В Сетевом маркетинге все несколько иначе.

Есть MLM-компании, сами производящие товар, а есть брокеры, занимающиеся только продажами. В обоих случаях фирма-производитель не тратит денег на рекламу и маркетинг, так как эти функции выполняют сами дистрибьюторы. А эти затраты могут достигнуть 40% отпускной цены товара! Сокращаются и расходы в других звеньях цепи от производства до потребителя (не нужен магазин, продавцы и другой персонал). Таким образом, достигается весьма существенная экономия, которая и выплачивается сетевой структуре в качестве комиссионного вознаграждения.

Сама комиссия за проданные товары распределяется только между участниками сделки, к которым относятся отнюдь не все дистрибьюторы структуры, а только связанные между собой спонсорскими отношениями. То есть деньги от сделки, кроме непосредственного продавца, получают его прямой спонсор, спонсор этого спонсора и так далее, до самого верха структуры. Если продаж мало, то и вознаграждение будет мизерным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между строго очерченным кругом лиц. Условия оплаты рассчитаны математически и заложены в компьютерную программу. При этом небольшую часть комиссии получает сам продавец, а спонсоры имеют незначительные проценты от суммы сделки. Но если у начинающего дистрибьютора может быть одна-две сделки в месяц, то у спонсора, имеющего в структуре сотни и тысячи дистрибьюторов, даже из мизерных процентов складываются весьма внушительные суммы.

Чтобы не сложилось впечатление, что спонсоры даром едят свой хлеб и вся их работа ограничилась привлечением нескольких человек, которые потом расплодились сами в геометрической прогрессии, надо помнить поговорку о бесплатном сыре, который бывает, как известно, только в мышеловке или в финансовой пирамиде (которая такой мышеловкой и оказывается).

Структура никогда не станет расти самостоятельно на первом этапе ее создания. Чтобы люди из первой линии стали продавать, надо их сначала этому обучить, а это уже большой труд. Надо постоянно поддерживать в них мотивацию при неудачах (а их немало на старте у каждого), надо научить своих новичков не только продавать, но и строить сеть. Наконец, надо обучить их учить других людей. А это уже совсем непростая задача. Так что в MLM деньги достаются серьезным трудом и надо хорошо представлять себе это при вхождении в бизнес.

Другое дело, что отдача от своих вложений здесь неизмеримо выше, чем в обычном бизнесе. Впрочем, не будем повторять уже описанные преимущества MLM, а подчеркнем лишь то, что Сетевой маркетинг в России действительно становится профессией XXI века.

Как мотивировать дистрибьюторов?

За многие годы, прожитые в индустрии MLM, я провел более сотни больших семинаров и каждый раз спрашивал их участников: а что вас больше всего интересует? И что доставляет самое большое беспокойство? Анализ поступающих вопросов дал интересные результаты: и шесть лет тому назад и сегодня вопросы у сетевиков одни и те же, причем они не зависят от места и сферы деятельности компании - будь то Новокузнецк, Москва, Киев или София, пищевые добавки или страховые полисы. Главной проблемой всегда была и остается мотивация дистрибьюторов.

Около 80% всех вопросов так или иначе связаны с ней. Более половины дистрибьюторов, попробовав себя в новом деле, скоро покидают ряды MLM-компаний, оставаясь, в лучшем случае, потребителями продукции и почти все по одной и той же причине - отсутствие реальных результатов на начальном этапе быстро охлаждает боевой пыл, а подбрасывать дрова в затухающий костер умеют далеко не все спонсоры. Охвативший новичка пессимизм быстро душит его порыв изменить свою жизнь, и несостоявшийся дистрибьютор ту же складывает крылья, находя для этого десятки 'причин': мол, я не торговец, компания не та, спонсор не тот и вообще все это обман, где наживаются лишь единицы...

Энтузиазм и Пессимизм... Две стороны одной медали. А вы когда-нибудь задумывались о том, что односторонних медалей не бывает? В жизни все имеет зеркальное отражение: правое - левое, белое - черное, день - ночь, добро - зло, инь - янь... Поэтому пессимизм, охватывающий начинающего дистрибьютора при первых же неудачах, дело естественное и житейское, не надо возводить его в Проблему, надо научиться преодолевать его. Прежде всего самому постичь способы борьбы с ним, а потом уже обучить этому своих дистрибьюторов.

Думаете, крупные лидеры не подвержены перепадам настроения? Еще как подвержены, и я сам не исключение. Однако лидеры потому и стали таковыми, что знают способы, как быстро выходить из негативного состояния. Об этих способах, которые может освоить каждый, и пойдет речь в этой книжке. Но давайте прежде определимся в понимании некоторых терминов.

Известные российские писатели-фантасты братья Стругацкие, например, определяют пессимизм как 'мрачное мироощущение, при котором человек во всем склонен видеть дурное, неприятное' (роман 'Попытка к бегству'). Я с ними согласен, но мое определение несколько шире: 'Пессимизм - это негативное отношение к себе и окружающему миру'. Подчеркиваю слово 'к себе', это ключ. Далее, пессимизм - это:
а) состояние духа;
б) мировоззрение.
Человек, зараженный пессимизмом (а это действительно болезнь духа, и ее надо лечить), не только видит в черном цвете окружающий внешний мир, но и не верит в свои способности изменить жизнь к лучшему.

Однажды я приехал в город Ижевск проводить семинар в сетевой компании. В день приезда вечер оказался свободным, и я по старой сетевой привычке стал знакомиться с новыми людьми. Первым новым человеком оказалась администратор гостиницы. Симпатичная женщина лет сорока с грустными глазами. Постояльцев в отеле было мало, она откровенно скучала за стойкой, и я для начала спросил, что интересного можно посмотреть в городе. Я совсем не знал столицу Удмуртии, и с Ижевском у меня в основном ассоциировались мотоциклы марки 'ИЖ', знаменитые ижевские ружья и не менее известный Калашников - изобретатель самого популярного в мире автомата.

- Да ничего интересного здесь нет, - вяло ответила администратор.

- А почему вы такая грустная? - перешел я на личную тему.

- А чему радоваться? - пожала она плечами.

- Как чему? Жизни, например!

- Что же в ней хорошего? Все плохо: было, есть и будет, - убежденно заявила женщина.

- А я вот приехал в ваш город читать лекции, как стать здоровым и богатым, занимаясь интересным и благородным делом, - попытался я ее заинтриговать. - Завтра съедутся более ста человек из разных городов, чтобы узнать о моем опыте в этом деле. Хотите поговорить на эту тему? Вы можете прямо сейчас и совершенно бесплатно получить информацию, ради которой люди завтра потратят свои деньги и время.

- У меня все равно ничего в этой жизни хорошего не получится, -сказала в ответ женщина с грустными глазами, и я прекратил разговор.

Человека нельзя переделать, пока он сам того не захочет. Многие спонсоры этого не понимают и тратят огромные усилия на мотивацию безнадежных пессимистов. Очень быстро они сами выдыхаются и работа в Сетевом маркетинге из веселого и прибыльного дела (какой она должна быть) превращается для них в малооплачиваемую каторгу. Поэтому надо разобраться, кого и как мотивировать.

Но сначала опять вернемся к понятиям. Итак, мотивация. Что же это такое? В словаре русского языка С. Ожегова находим следующее определение: 'мотивировать - это приводить доводы в пользу чего-либо'. В толковом словаре Владимира Даля (XIX век) это звучит так: 'Мотивировать - значит подкрепить доказательствами, подтвердить и объяснить доводами'.

То есть мотивация - это, в нашем случае, внешнее воздействие спонсора на дистрибьютора, когда один (спонсор) объясняет и доказывает другому (дистрибьютору), что Сетевой маркетинг - это замечательная штука, что каждый может в нем преуспеть, что нельзя опускать руки при первых же неудачах, а дистрибьютор в ответ сообщает, что намеченный клиент не пришел на встречу, что завтра суббота и надо ехать на дачу, потому он не может прийти на собрание. Чувствуете, насколько бесперспективно это занятие? Это все равно что доказывать человеку, что лучше быть здоровым и богатым, чем больным и бедным. Если это надо доказывать, то болезнь (пессимизм) пустила слишком глубокие корни и человеку нужна помощь уже не спонсора, а психотерапевта, как той несчастной женщине из гостиницы.

Еще одна важная вещь. Как любое внешнее эмоциональное воздействие, мотивация имеет очень краткосрочный эффект. Если человек сам не понял, что может дать ему Сетевой маркетинг и как он сам может измениться в нем. Утренняя мотивация угаснет уже к обеду, а вечерняя - к утру следующего дня. И так процесс мотивации слабого духом пессимиста может продолжаться до бесконечности, изматывая обе стороны.

Я давно пришел к вводу, что одна лишь внешняя мотивация - это чрезвычайно тяжелое, порой дорогостоящее и при этом весьма малоэффективное занятие.

Помню, в начальный период работы в качестве руководителя сетевой компании я поддержал идею организовать мотивационную поездку на Канарские острова большой группы дистрибьюторов, причем не только тех, кто уже начал активно работать, но и потенциально успешных. Мы искренне верили, что такой мотивации будет достаточно на год вперед и люди, вернувшись с Канар, станут работать с утроенной энергией и все затраты компании на эту поездку быстро окупятся. Как мы заблуждались! Анализируя через месяц статистику продаж всех участников поездки (а их было больше сорока человек), я обнаружил, что она нисколько не изменилась! Кто хорошо продавал до поездки, тот продолжал это делать и после, причем в прежних объемах. А те, кто числился в 'потенциальных', так ими и остались, большинство из них вскоре и вовсе ушли из бизнеса. Конечно, зарубежные поездки дистрибьюторов на этом не прекратились, только отношение к ним было изменено - мы уже не очень рассчитывали на их мотивирующую роль, а рассматр ивали их, в первую очередь, как поощрение за уже достигнутые результаты.

Реально работает и приносит хороший экономический эффект только мотивация внутренняя, которую создает себе сам человек.

Обучиться ей самому и научить своих дистрибьюторов - вот задача настоящего спонсора. Решение ее дает стабильный и крупный доход, а также огромное чувство удовлетворения от того, что обученные тобой люди из малообеспеченных пессимистов превращаются в преуспевающих и жизнерадостных людей.

Как же этому научиться? Расскажу об этом на своем примере и подробно опишу те правила, которые помогли мне достичь вершины успеха в сетевом бизнесе (продолжаю использовать их и по сей день).

Правило первое
Прежде всего, надо глубоко осознать тот факт, что в жизни нет ничего однозначно плохого и однозначно хорошего. 'Плохое' и 'хорошее' - понятия весьма относительные и субъективные.

Я, например, терпеть не могу слово 'проблема'. От него веет какой-то тоской. Проблемы мы создаем в своем сознании, это лишь наше отношение к какому-то предмету или явлению. Убежден, что в каждом 'плохом' можно найти что-то хорошее, надо лишь изменить угол зрения.

Пятнадцать лет тому назад я оказался свидетелем такого случая. Мой друг, молодой умный человек, занимавший крупный пост в одной компании, однажды слегка 'нарушил режим' (проще говоря, выпил лишнего), за что был немедленно и жестоко репрессирован - уволен с негативной записью в трудовой книжке. В те давние времена оказаться уволенным по статье Трудового кодекса, предусматривающей несоответствие занимаемой должности, было равносильно гражданской смерти. В перспективе ожидала работа дворником и позор на всю оставшуюся жизнь. Человек (назовем его Кириллом) на следующий день позвал меня к себе домой и совершенно серьезно сообщил, что жить ему больше незачем и осталось только проститься с немногими друзьями (среди коих был и я).

- А знаешь, - вдруг воодушевленно заявил я ему, - что пройдет совсем немного времени, и ты, может быть, будешь радоваться тому, что с тобой произошло! Так что погоди устраивать поминки.

Откровенно говоря, тогда я сам не представлял, чему тут можно радоваться, но надо было как-то поднять дух моего друга, и я стал на ходу учиться правильно настраиваться на эти три периода нашей жизни, тогда пессимизм будет постепенно покидать ее, оставляя пространство для радости и счастья'.

Есть еще много проверенных способов борьбы с пессимизмом и самомотивации, мы поговорим о них еще на страницах следующих книг.

Как раскрыть свои способности

Человек обладает огромными способностями. Подчеркну, что речь идет не о гениях или вундеркиндах, а о самых обычных людях, то есть о нас с вами. Мы действительно все от рождения наделены замечательными и разнообразными способностями, только вот беда - 95% людей, умирая, о них даже не догадываются и уходят в мир иной, не реализовав даже десятой доли своего истинного потенциала. Представьте себе на минуту, как изменится ваша жизнь, когда вы сумеете хотя бы вдвое расширить свои горизонты, используя чуть-чуть больше свои реальные возможности! Ваши структуры и, соответственно, объемы продаж вырастут многократно! И это не фантастика, это то, к чему можно прийти, если получше узнать себя и приступить к сознательной перестройке своей личности.


Вот вам конкретный пример:

На первое занятие моей Школы Мастеров пришли представители самых разных компаний: Amway и Oriflame, Тенториум и Преображение... Была среди них и небольшая группа консультантов фирмы Save-Invest, занимающейся страхованием людей. Все они в тот период находились в состоянии 'застоя' и сетовали на более чем скромные результаты продаж страховых полисов. В плане Школы были предусмотрены такие темы, как 'Проведение успешной презентации' и 'Работа с клиентом', но начали мы с других, более важных, на мой взгляд. На первых занятиях мы приступили к изучению самого человека - его места на Земле, взаимоотношений со всеми объектами живой и неживой природы и с Космосом, рассмотрели реальные возможности человека и способы раскрытия его потенциала...

Весь мой многолетний опыт руководства сетевыми структурами однозначно подсказывал - только через развитие человека можно привести к успеху. Понимание сути происходящих внутри и вокруг нас явлений и процессов дает возможность осознанного (а потому и более эффективного) применения различных техник, используемых при продажах. Только на базе этих знаний можно понять (и осознанно применять) механизмы результативной беседы с клиентом и проведения успешной презентации.

Спустя всего три месяца эта группа из Save-Invest, кстати, очень серьезно относившаяся к занятиям, получила первые практические результаты, а потом вдруг в полном составе пропустила очередную Школу. На следующий семинар они вновь пришли всем коллективом и радостно сообщили, что 'прогул' был вызван встречей с целой группой клиентов, перенести которую было невозможно. Зато всего за один день они продали полисов на несколько тысяч долларов!

'У нас просто перестали работать внутренние тормоза, - рассказывали мне они. - Появилась уверенность в своих силах, и сразу пошли клиенты, работать стало легко и приятно'.

Я от всей души поздравил своих 'студентов', сам получив еще одно подтверждение правильности избранной методики обучения.

А теперь давайте рассмотрим лишь некоторые из особенностей человека, дремлющие в каждом из нас, потом поищем место, где они прячутся, а затем поговорим о том, как их можно разбудить.

Начнем с такого необычного, на первый взгляд, явления, как левитация, то есть свободное парение в воздухе.

Кто в своей жизни хоть раз не мечтал полетать, как птица? Причем не во сне, а наяву! Думаете, что 'рожденный ползать летать не может', как однажды объявил Максим Горький? А кто сказал, что мы рождены лишь для ползания? Ползают по жизни, едва сводя концы с концами лишь те, кто сам определил для себя такую судьбу, кто сам заживо похоронил себя, причислив к разряду неудачников. На самом деле каждый человек в состоянии коренным образом улучшить свою жизнь - было бы искреннее и сильное желание, плюс сила воли для регулярных занятий с самим собой.

Еще в древней Индии искусство левитации считалось самым обычным делом. Индийские йоги, равно как и тибетские ламы, запросто зависали в метре над землей, причем вовсе не для того, чтобы удивить заезжего европейца, а лишь ради удобства - в таком состоянии лучше молиться и медитировать, считали они.

Впрочем, и в средневековой Европе хватало своих аэронавтов. Исторические хроники донесли до нас множество таких фактов, подтвержденных десятками, а то и сотнями свидетелей. Среди наиболее известных левитантов можно назвать святую Терезу, монахиню-кармелитку, жившую в XVI веке, итальянца Иосифа Купертинского (XVII век), русских Серафима Саровского, архиепископа Новгородского и Псковского Иоанна, Василия Блаженного... В XIX веке большой популярностью пользовались публичные представления американца Дэниела Хыома, чьи полеты наблюдали тысячи зрителей, среди которых были Марк Твен, Уильям Теккерей, Наполеон III и другие известные личности, оставившие свои мемуары.

В наше время левитацией может овладеть каждый желающий, для этого достаточно пройти специальный курс обучения в одном из учебных центров, действующих ныне в Швейцарии, Германии, Англии или в Америке. В 1986 году в Вашингтоне даже проводились соревнования выпускников такой школы. Они легко поднимались на высоту 60 см и перемещались почти на 2 метра по горизонтали, а на 'чемпионате' 1993 года, состоявшемся в Гааге, рекордсмен Субха Чандра провисел в воздухе 4 минуты на высоте 90 см.

Голландские ученые в своих опытах по левитации дошли до того, что в свободный полет отправили... лягушку! После эксперимента лягушка вернулась на землю в прекрасном самочувствии.

Японцы обратили свое внимание на борцов по национальному виду борьбы сумо. Оказалось, что те во время соревнований произвольно меняют вес своего тела, уменьшая или увеличивая его более чем на 10 кг. Конечно, это не левитация, но, согласитесь, тоже весьма интересный факт, свидетельствующий о необыкновенных возможностях человека.

А вот результаты других исследований: свободно летающий шмель по всем законам физики и аэродинамики делать этого никак не может -соотношение массы его тела и подъемной силы, которую он может развивать с помощью мышечных усилий, свидетельствует не в его пользу. Однако летает, как летали и древние птеродактили, чей вес никак не позволял этого делать с точки зрения классической науки.

К числу 'физических' способностей человека относится и биопритяжение. Учеными зафиксированы многочисленные случаи, когда люди притягивали и удерживали на поверхности своего тела (например, на груди, находясь в вертикальном положении) различные предметы весом до 50 (!) килограммов. Причем предметы эти были из разных материалов, в том числе и неметаллов.

Известны также случаи, когда физически не очень развитые люди, попадая в экстремальные ситуации, совершали невероятные вещи: запросто перепрыгивали через трехметровый забор или 'взлетали' на высоченное дерево (спасаясь от преследования), поднимали огромные тяжести (в литературе описан случай, когда хрупкая женщина приподняла автомобиль, наехавший на ее ребенка).

Среди глубоко религиозных людей встречаются такие, у которых в день казни Иисуса Христа на руках и ногах, именно в тех местах, куда вбивали гвозди распинаемым, появлялись стигматы (кровоточащие раны), которые на следующий день бесследно исчезали.

В состоянии гипноза люди, никогда не изучавшие нотной грамоты или живописи, по приказу гипнотизера начинали прилично играть на скрипке и рисовать картины, а некоторые легко изъяснялись на иностранных языках, которых никогда не учили, в том числе и на древних, давно вышедших из употребления. Находясь в состоянии слегка измененного сознания, обычные люди, отнюдь не йоги, запросто ходят по раскаленным углям, лежат на острых гвоздях и битом стекле, не повреждая своей кожи.

О телепатии (передаче мыслей на расстояние) слышали, наверное, многие. Известный телепат Вольфганг Мессинг (1899 - 1974), прославившийся в России своими необычными психологическими опытами, на публичных сеансах получал, например, такие задания: 'Приставной стул из 13-го ряда принести на сцену. Извлечь из кармана девушки, сидящей на 10-м месте в 16-м ряду, два удостоверения и вычислить сумму цифр первого из них и число, по которое действительно второе. Достать из другого кармана деньги в количестве равном указанной сумме, и положить их под левую ножку принесенного стула'. Задание записывалось на лист бумаги и передавалось жюри, которое следило за правильностью его выполнения. Мессинг мог узнать о нем, только прочитав чужие мысли, что он с легкостью и делал, приводя в изумление публику.

В 1915 году, когда Вольфу было 16 лет, он получил приглашение от Эйнштейна, прослышавшего о его способностях и решившего лично в них удостовериться. На квартире Эйнштейна находился и знаменитый Зигмунд Фрейд, создатель теории психоанализа. Фрейд выступил в роли экзаменатора и контролера. Он мысленно приказал Мессингу подойти к туалетному столику, взять пинцет и, подойдя к Эйнштейну, выщипнуть из его усов три волоска. Вольф проделал эту операцию, предварительно сообщив,великому ученому о полученном приказе. Эйнштейн улыбнулся и сам подставил свою щеку.

Сам Мессинг любил вспоминать такой эпизод из своей жизни. Будучи совсем юным, он сбежал из дому и сел в первый попавшийся поезд, разумеется, без билета, на который у него просто не было денег. Он залез под скамейку, чтобы укрыться там от контролера, но тот оказался зорким и вытащил мальчишку из-под лавки, грозно потребовав билет. Вольф от страха схватил валявшийся на полу обрывок газеты и протянул его контролеру, страстно желая, чтобы тот принял его за билет. Контролер повертел клочок в руках, потом сунул его в компостер и щелкнул им. Возвращая 'билет', он удивленно спросил Вольфа, зачем тот едет под лавкой, когда в вагоне есть свободные места для пассажиров с билетами. Спустя много лет, уже в порядке эксперимента и под наблюдением советских ученых Мессинг по их поручению получил в Госбанке СССР 100 000 рублей по чистому листу бумаги, который он передал кассиру, предварительно мысленно внушив тому, что дает чек.

Представляете, каких успехов достиг бы Вольф Мессинг, живи он в наше время и занимайся Сетевым маркетингом!

Лично я подобных фокусов не проделывал, но, читая книгу о Мессинге, вспомнил такой эпизод из своей студенческой юности. Для подготовки к очередному экзамену времени, как всегда, не хватило, и я успел выучить лишь три билета из тридцати. Страстно желая при этом получать стипендию, я явился на экзамен и, оглядев лежавшие на столе экзаменатора билеты, уверенно взял ближайший ко мне - он оказался одним из тех трех, которые я знал! Заинтересовавшись этим фактом, я уже умышленно ограничил свою подготовку к очередному экзамену тремя вопросами и опять вытащил 'счастливый' билет! Дальше - больше. Азарт исследователя захватил меня, и на следующий раз я освоил лишь один (!) билет. Вновь рискуя потерять стипендию, я нахально отправился на экзамен и опять попал в 'яблочко'! В те далекие времена я не мог разобраться в причинах такого везения и ограничился тем, что просто посчитал себя удачливым человеком и утвердился в этой мысли на всю оставшуюся жизнь (запомните , пожалуйста, последние слова, нам они еще не раз пригодятся).

Так где же все-таки прячется удача и те необыкновенные способности, что таятся в каждом из нас?

Для ответа на этот вопрос нам придется погрузиться... в себя. Помните, что сказано в Библии: познай себя и познаешь весь мир? Для этого мы лишь слегка приоткроем тайну нынешнего сознания и проникнем еще чуть глубже - в область подсознания. Для этого воспользуемся весьма условной и примитивной схемой, зато очень наглядной и простой для восприятия.

Из подсознания, напрямую связанного с вселенским 'банком данных', черпают пророки информацию о прошлом и грядущем. Широко известный в начале XX века американец Эдгар Кейси, вошедший в историю под прозвищем Спящий пророк, в обычной жизни был самым заурядным человеком, а вот во сне, в который он умел погружать себя в любое время, оставаясь при этом на связи с окружающими, запросто описывал картины Всемирного потопа, случившегося двенадцать с половиной тысяч лет тому назад (что спустя полвека подтвердили ученые, вооруженные суперсовременными методиками и приборами), или 'улетал' в будущее, делая точные предсказания, верность которых подтверждалась спустя многие годы. Так, еще в 1919 году он предсказал биржевую панику 1929 года и Великую депрессию, последовавшую за ней в США, даты начала и окончания второй мировой войны, крах коммунизма в России и еще много других событий, как исторического, так и частного характера.

Сны вообще нередко бывают пророческими, тому есть множество подтверждений, возможно, таковые есть и у вас. История хранит немало ярких примеров того, как люди проникали в будущее во время сна. Сохранился дневник американского президента Авраама Линкольна, в котором он описывает свой сон, увиденный им за 10 дней до покушения. Услышав рыдания в Белом доме, президент прошел сквозь анфиладу комнат, но не встретил ни единой души, только продолжал слышать горестные стоны. Дойдя до Восточных апартаментов, он увидел катафалк в окружении почетного караула. На вопрос 'Кто умер?' караульный солдат ответил: 'Президент'. То, что он будет убит, снилось Линкольну три ночи подряд до трагедии, о чем он рассказал членам своего кабинета.

Утерянный стих 'Божественной комедии' Данте был обнаружен после того, как умерший поэт явился во сне своему сыну и указал на место его хранения.

Во сне Дмитрий Менделеев увидел знаменитую периодическую систему элементов, Карл Гаусс - закон индукции, а Нильс Бор - модель атома. Теперь понятно, что они увидели то, что было пока недоступно их разуму, но оказалось доступно подсознанию, когда разум отключился!

Наверное, пора поговорить и о гаданиях, столь любимых и в старые времена, и в нынешние. О вере в них, а также в приметы, ибо они тоже связаны с областью бессознательного и с возможностью программирования, что для нас очень важно.

Веру Пушкина в гадания и приметы отмечали многие его современники. Когда Пушкин накануне восстания декабристов собрался ехать к Рылееву, он решил попрощаться с сестрами Вульф и отправился к ним в село Тригорское. По пути ему встретился заяц, который перебежал Пушкину дорогу, что тогда считалось дурной приметой (как сейчас черная кошка). На обратной дороге в Михайловское заяц снова пересек дорогу. Пушкин отменил поездку, избежав печальной участи декабристов, о чем впоследствии написал. А вот предсказания немки-ворожеи Киргоф, сделанного ему в 1818 году, Пушкин избежать не смог. 'Может быть, вы проживете долго, - пророчествовала ворожея, - но на 37-м году берегитесь белого человека, белой лошади или белой головы'. Пушкин свято уверовал в это и стал остерегаться белокурых людей, пренебрегая всеми другими опасностями. 'Этот меня не убьет, - спокойно говорил он о предстоящей дуэли с темноволосым графом Толстым, - меня должен убить белокурый'. Пушкин был убит на дуэли спустя почти два десятилетия после предсказания. Ему как раз исполнилось 37 лет, а его противником на смертельной для поэта дуэли оказался белокурый офицер Дантес, носивший белый мундир и имевший к тому же белую лошадь.

Да, предсказания и гадания, с одной стороны, имеют ту же природу прорыва в бессознательное, где содержится информация о прошлом и грядущем.

С другой стороны, 'звезды предполагают, но не обязывают', - так гласит известный закон астрологии.

Исследователи самых известных в мире пророков и гадалок, проанализировав сотни их предсказаний, пришли к весьма интересному выводу: у каждого из них сбылись примерно 80% пророчеств и гаданий, а 20 % не исполнилось. Эти 20% остаются в 'коридоре воли', в котором властен сам человек.

Это принципиально важное заключение, подтвержденное историей и научными исследованиями!

Когда человек узнает о своем будущем и начинает в него верить (равно как и в приметы), 'коридор воли' исчезает, так как происходит процесс программирования подсознания и все предсказанное начинает неотвратимо сбываться.

Весьма показательны в этом отношении исследования последствий Чернобыльской катастрофы, произошедшей в СССР 26 апреля 1986 года.

После взрыва реактора на Чернобыльской АЭС многие территории оказались подвергнуты радиоактивному заражению. Надо было определить, какие области наиболее поражены, чтобы справедливо распределить финансовую помощь. Между учеными возникли разногласия: какой показатель использовать для оценки вредного воздействия радиации на здоровье человека и как с его помощью отделять чистые территории от загрязненных. Одни предлагали взять за основу дозовой принцип (если человек получил дозу не более 1 миллизиверта, то все нормально), а другие предлагали исходить из плотности выпавших на землю радиоактивных осадков. Победила вторая точка зрения, и в результате пострадавшими были объявлены территории, на которых проживали 7 миллионов жителей СССР. Как только люди узнали, что они являются жертвами Чернобыля, среди них тут же начались массовые заболевания - сердечно-сосудистые, желудочные...

А вот в Краснодарском крае, на территории которого тоже выпали радиоактивные осадки, ситуация сложилась иная. Боясь распугать курортников, власти края наотрез отказались от помощи, и Краснодар не попал в список пострадавших. В результате там не оказалось ни радиационных, ни простых жертв.

Вот вам сила внушения и самовнушения! В этом заложен колоссальный плюс: значит, мы можем влиять на судьбу, если научимся сознательно программировать себя на позитивные для нас события!

И вот теперь мы подошли к вопросу, а как это делать? Как же стать здоровым и богатым, используя лишь свои внутренние ресурсы? Программирование возможно в двух вариантах.

Вариант первый: вкладывать в нас определенную программу внешним факторам - средствам массовой информации, гадалкам, магам, экстрасенсам, нашим знакомым. Любое общение (хоть с людьми, хоть с экраном телевизора) влечет обмен информацией. Что-то оседает в фильтрах сознания, а что-то проникает через них, если 'критик и аналитик', живущий в мозгу, засыпает (например, при многократно повторяемой рекламе).

Второй вариант - самопрограммирование. Оно тоже бывает двух видов: сознательное и непроизвольное.


Вот примеры второго рода:
Поэт Николай Рубцов однажды написал стихотворение, где есть такая фраза: 'Я умру в крещенские морозы...'. Он погиб 19 января. Другой поэт, Андрей Белый, однажды написал: 'Я умру от солнечных стрел...' и умер от солнечного удара. Игорь Тальков пел: 'Меня убьют... и убийцу не найдут'. Действительно, убили и не нашли.

Поэтому надо очень внимательно относиться не только к своим словам, но и к своим мыслям, которые имеют свойство материализоваться. Зная это, можно избежать многих неприятностей и достичь огромных успехов, помня о тех 20%, которые оставлены нам для 'коридора воли'.

Я уже рассказывал о методике корректировки своего сознания с помощью упражнений, предлагаемых Огом Мандино в его книге 'Величайший в мире торговец'. Давайте проанализируем ее с точки зрения наших рассуждений о сознании и подсознании. Мандино предлагает нам 10 свитков, являющихся, по своей сути, мини-программами на позитивное мышление. Чтение одного свитка занимает всего несколько минут, но автор настойчиво рекомендует каждый свиток перечитывать по три раза в день и переходить к следующему только месяц спустя. То есть на прочтение одного свитка отводится 30 дней, за которые вы должны повторить его 90 раз! Затем второй свиток, третий... На всю книгу должно уйти как минимум 10 месяцев, в течение которых вы будете изо дня в день по несколько раз убеждать себя, насколько вы умны и замечательны. Что происходит в это время? Эти мысли попадают сначала в сознание, где недремлющий критик тут же начинает возражать: какой же ты умный и замечательный, если за прошедший месяц сумел подписа ть всего двух клиентов, из которых ни один не согласился войти в твою структуру!

Сначала вы соглашаетесь с этим - против фактов возражать трудно - но через месяц-другой начинаете ощущать, что чувство собственного достоинства чуть-чуть подросло, а вместе с ним подросли и результаты - уже не два, а три клиента появились в вашей распечатке, и двое из них вошли в структуру... Случилось то, что и должно было случиться: позитивные убеждения, входя в сознание, наталкивались на 'железобетонный забор', и разбивались об него. Но, разбиваясь, они оставляли маленький, едва заметный след в этом заборе. И чем больше их было (чем больше раз вы повторяли установки Мандино), тем глубже становился след на заборе (и вода камень точит, не правда ли?). И вот однажды происходит чудо - очередная капля пробивает брешь в этой, казалось, непреодолимой преграде! Позитивные утверждения просачиваются в подсознание, а там с ними происходит интересное превращение. Дело в том, что подсознание живет по своим законам: там нет деления времени на настоящее, прошлое, будущее, на вымысел и ре альность. Все воспринимается только в настоящем времени и как уже свершившийся факт!

А раз так, то мысль о собственной уникальности и гениальности становится частью вашего подсознания (оно-то сразу знало, что это именно так), и по проторенной дорожке возвращается обратно в сознание. И уже наш разум теперь соглашается: а ведь я действительно не такой уж неудачник, как считал раньше. У меня теперь все получается, а в будущем будет еще лучше!

Вот вам и результат ежедневной мыслительной гимнастики, которую можно делать где угодно и когда угодно, не привлекая ничьего внимания. И подальше от гадалок, лишающих нас 'коридора воли'. Недаром в Библии сказано: человек - самый злейший свой враг. Добавлю к этому: и самый лучший свой друг.

Есть еще много разных техник работы с нашим подсознанием, и мы не раз будем обращаться к ним в других брошюрах, рассматривая самые разнообразные темы. Сейчас важно усвоить главное - наша судьба находится в наших руках! Мы достойны хорошей жизни и можем реально повлиять на ее изменение, работая прежде всего над собой.


Выводы:
1. Человек является самодостаточной энергоинформационной системой, наделенной от рождения всем спектром способностей.

2. Способности человека, лежащие в области бессознательного, могут быть востребованы оттуда путем волевых усилий и специальных упражнений.

3. Судьба человека поддается программированию и перепрограммированию и каждый волен либо плыть по течению, либо стать архитектором своей жизни.

4. Мысль человека материальна и может проникать в сознание другого человека, формируя там стойкий образ.

Кого любят деньги?

Почему одни (меньшинство) достигают в жизни Успеха и получают большие (и даже очень большие!) деньги, а другие (большинство), даже при упорном труде зарабатывают весьма скромно? Где прячутся корни Успеха и можно ли зарабатывать много, не теряя при этом самого себя? Совместимы ли такие понятия, как 'деньги' и 'духовность'? Насколько справедлива поговорка 'От работы не будешь богат, а станешь горбат'?.. Вот такие вопросы постоянно задают мне участники моих семинаров, среди них был и такой: 'Как зарабатывать побольше денег, вкладывая при этом поменьше усилий?'. Мне он очень понравился, и я, в свою очередь, задал залу такой вот встречный риторический вопрос: 'Кому из вас не нужны деньги?'. Ответом был дружный смех. Тогда я воспользовался старым психологическим тестом и достал из кармана 500 рублей. 'Кто хочет прямо сейчас получить эти деньги?' - спросил я у своих 'студентов'. В Москве с этим тестом почти все были знакомы и дружно подняли руки (то есть опыт не удался), а вот в Сан кт-Петербурге эксперимент оказался 'чистым' -про тест не знали, и среди нескольких десятков присутствующих несмело поднялись только четыре руки. 'Подойдите и получите' - пригласил я желающих. Одна дама из первого ряда решительно поднялась и забрала деньги. 'Вот вы и будете много зарабатывать, - подвел я итог эксперимента.